聚焦 | 百万年薪挖来阿里巴巴高管，江南布衣意欲何为？
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吴华婷的加入是否会开启江南布衣新零售的新篇？
昨日（3月7日）晚间，江南布衣发布公告称，从即日起，江南布衣创始人吴健将辞任行政总裁，改由吴华婷担任新行政总裁。
从公告来看，吴健在辞任行政总裁后，将继续担任董事会主席兼公司执行董事，从而将有更多的精力聚焦于公司整体战略发展与核心业务发展，公司执行董事李琳则仍会负责管理设计和研究部门，对设计理念提供指导，把控将合适的产品推向市场。
而吴华婷将以其多年在零售行业、互联网行业及投资行业所积累的经验运用到公司管理中，将传统零售行业与互联网思维进行融合，以推进企业的整体运营发展。
阿里的痕迹
吴华婷何许人也？
从其历任履历来看，颇醒目的是吴华婷自2006年起在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司任职资深总监，负责公司品牌、业务营销运营及互联网在线营销的营销渠道管理和运营优化，之后从2011年至2018年为私募股本投资基金Vision Knight Capital General PartnersLtd.的合伙人。
再看Vision Knight Capital General PartnersLtd.，它的创始人就是前阿里巴巴CEO卫哲，尽管曾经因为供应商问题而引咎辞职，但至今仍与马云有着千丝万缕的联系。吴华婷在该私募基金的角色则是合伙人兼电子商务专家，帮助经过公司筛选的企业在营销、电子商务等方面进行模式设计、提升运营等。
众所周知，得益于粉丝经济的发展，江南布衣自港股上市以来业绩持续保持稳步上扬。据此前公布的2019财年中报显示，在截至2018年12月31日的上半财年内，江南布衣在营收、毛利、纯利方面都实现20%以上的增长，期内销售额也同比上涨22.6%，进入20亿营收俱乐部。
值得注意的是，在此期间线上渠道收入占比从2018上半财年的8.5%增加至10.9%，同比增幅超过50%。
线上增长发力
对比其线下渠道，到2018年底，江南布衣的实体零售店总数已增加至1994家，同时在海外有161个销售点。不过其线下渠道的销售收入却在近年呈现出增速放缓之势，占总营收比重也逐年下滑。
以2019财年中报为例，期间江南布衣线下渠道销售18.05亿元，同比增长19.22%，而线上渠道收入规模虽然只有2.2亿元，增速却达到57.1%，占总营收比重提升至两位数。同时，线上渠道毛利率也快速上升，由2016财年的38.6%升至2019年上半财年的60.8%。
而分析江南布衣发展的根本——会员构成也能看到，目前江南布衣的310多万活跃会员中，微信会员就已超过260万人。从她们2018年的消费数据来看，购买额超过5000元的会员数已逾18.2万人，消费额累计达到21.7亿元，其贡献超过了四成的线下渠道零售总额。
也因此，江南布衣在中报中表示，线上渠道已成为集团整体收入的主要增长动力。同时在对下一季度展望时，它还表示，在增加对设计及研发能力的投入，扩充及多元化设计师品牌组合，不断培养新粉丝，持续不断地为粉丝创造增值服务提升体验的同时，还将运用互联网思维和技术，进一步增强国内外的零售网络及优化全渠道互动平台，打造在各细分市场中建立合理规模的运营能力。
事实上，在去年8月，江南布衣亦试水推出“不止盒子”的微信小程序。消费者先需要成为会员，然后就可以享受每年六次一对一的搭配师型格定制服务，同时支持先试后买，可以在签收5天内寄回不需要的服饰，购买还可享受双重积分，一年6次往返包邮服务等。
而此次在加入阿里巴巴前高管吴华婷的有益助力后，江南布衣将会如何玩转全渠道，是否会和海澜之家、太平鸟等服饰品牌一样，与阿里集团达成进一步的新零售互动与协作，后续令人期待，本刊将持续关注。
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